Browse Category: Návody

ROAS, PNO nebo tržby? Ani jedno! Proč byste hned teď měli začít v kampaních počítat s profitem

Sedím na schůzce s klientem a plánujeme spolupráci. Hned na první pohled poznám, že jde o profíka. Vášnivě diskutujeme o typech kampaní, See Think Do Care frameworku, positioningu jeho brandu. Svému byznysu rozumí a vyzná se ve všech statistikách. Zadání zakončuje slovy – „Rozložení rozpočtu nechám na vás, důležité pro nás je, mít PNO do 20 %.

Pokud jste snad nikdy o PNO neslyšeli – tato zkratka znamená Podíl Nákladů na Obratu. Výpočet jasně vyplývá už z názvu, je to zkrátka celkový obrat vydělený částkou utracenou za kampaně a většinou se vyjadřuje v procentech. Pokud utratíte v kampani 5.000 korun a prodáte zboží v hodnotě 5.000 korun, vaše PNO je 100 % a vy pravděpodobně máte problém. Zboží pravděpodobně někde nakupujete, nebo máte nějaké náklady na jeho výrobu a z jeho prodeje vám zůstane nějaká marže, nebo přirážka. Pokud je PNO nižší než vaše marže, tak na prodeji vyděláte, pokud je PNO vyšší, jste v mínusu.

Dá tedy rozum, že čím nižší PNO, tím líp. Pokud přijdete na způsob, jak za investovanou stovku prodat zboží za 100.000 jste na nejlepší cestě stát se milionářem. Nebo ne? Prozradím vám tajný tip na pohádkové PNO. Založte si vyhledávací kampaň a vložte do ní jediné klíčové slovo: název vašeho obchodu v přesné shodě. Hotovo! V pohodě se dostanete na PNO 7 %, 5%, 3% nebo dokonce i 0,5 %! Možná i méně… To, že vaší značku moc lidí nezná a ještě míň lidí ji vyhledává, je věc druhá a to je také důvod, proč PNO nemůže být jediná všespásná metrika.

Totéž platí pro ROAS (Return on Advertising Spend), který je jen převrácenou hodnotou PNO. V Google Ads ho najdete pod názvem “Hodnota konv. / Cena” (“Conv. Value / Cost”).

Continue Reading

CPC is not dead! Jak na hromadné úpravy bidů pomocí Excelu a Google Ads Editoru

Automatické bidovací strategie dnes pomalu vytlačují klasické bidování na cenu za klik. Ale někdy je stará dobrá ruční práce zkrátka k nezaplacení. Zvlášť pokud nemáte statisícové a vyšší rozpočty plus několik konverzí každý den. V takovém případě vás chytrá automatika Googlu nechá na holičkách a vy budete mít lepší výsledky s klasickým ručním bidem.

A právě na to, jak stanovit optimální hodnotu Max CPC a jak vše provést hromadně pomocí Google tabulky (či Excelu) a Google Ads Editoru, se podíváme v dnešním článku. Continue Reading

Na nomádské vlně: Já a moje práce na cestách

Dnešní příspěvek bude víc ze života a míň o PPC. Blíží se doba dovolených, a tak jsem se rozhodl podělit se s vámi o to, jak jako volnonožec pracuji během cestování a odpočinku. Co si pohlídat a jak zůstat produktivní? Každý člověk má samozřejmě trochu jiné potřeby, někdo se vrhne do práce ještě před svítáním, někomu více vyhovují pozdní večerní hodiny. Někdo potřebuje zvukotěsnou kancelář a někomu svědčí přeplněná kavárna. Budu moc rád, když mi po dočtení napíšete, co funguje vám a jak řešíte (jestli vůbec) vlastní práci při cestování.

Práce na volné noze poskytuje svobodu, kterou ve stabilním zaměstnání jen tak nenajdete. A toho jsem se rozhodl si trochu užít! Nejdřív jsem odjel na dovolenou na samotu na středomořském ostrově, pak jsem procestoval Vietnam a taky jsem si dovolil uprostřed vypjaté zakázky dopřát si několik dní na filmovém festivalu ve Varech.

Takže – jak na to? Continue Reading

Jde na dané stránce inzerovat přes Google Ads? Jak to zjistím?

V době remarketingu a chytrého cílení na publika dle zájmů se může zdát cílení na konkrétní weby jako zbytečnost. Ale i přesto se ve své praxi setkávám se požadavkem klientů na cílení na daný web.

„Chci, aby se moje reklamy zobrazovaly na tomhle webu, protože lidé tady hledají přesně to, co nabízíme.“

A i když většinou takové cílení nedává smysl, nikdy nelze takový nápad šmahem odmítnout, pokud ho aspoň neotestujete. Jak tedy zjistit, že vaše vybraná stránka umožňuje zobrazit vaše bannery?

detektiv - jak najít zda je na webu google ads

Existuje několik možností a já zde rozeberu dvě, které dohromady fungují nejlépe. Continue Reading

Získejte radikálně lepší výsledky: PPC reklama a Paretovo pravidlo v praxi

Paretovo pravidlo je jednou z nejjednodušších a zároveň v určitých ohledech nejpřevratnějších myšlenek v nazírání na statistiky, práci a vlastně celý život. Lze jej aplikovat téměř na vše, ale zrovna v případě PPC reklamy je jeho využití natolik přínosné a nabízí tolik praktických aplikací, že jsem se rozhodl věnovat mu samostatný článek.

Na úvod tedy trochu teorie:

„Paretův princip nebo Paretovo pravidlo nebo též pravidlo 80/20 bylo formulováno na základě pozorování italského ekonoma Vilfreda Pareta. Podle Pareta pramení 80 % důsledků z 20 % příčin. Například 80 % zisku pochází jen z 20 % produktů,“ říká o Paretově pravidle Wikipedie.

Pareto objevil toto pravidlo díky hrášku! Při sklizni na svojí zahradě si při vyloupávání hrášku uvědomil, že 80 % hrachu z celé úrody pochází vlastně jen ze 20 % lusků. Ale těch opravdu dobrých, samozřejmě.

Continue Reading

Jak si hlídám výkon PPC kampaní pomocí Google Sheetů

Dnes se s vámi opět podělím o něco ze své PPCčkařské kuchyně. Recept, který je v zásadě hrozně jednoduchý, ale dnes a denně mi ulehčuje život a pomáhá mi vyhnout se často fatálním chybám při správě kampaní.

Hlídat, jestli kampaň přináší výsledky, které po ní chcete, jestli nevyčerpala stanovený budget, nebo zda ho naopak nečerpá příliš pomalu, zda se nezastavila a jestli náhodou už neskončila akce, kterou jste tou kampaní promovali, tak trochu připomíná žonglování s vejci. U několika kampaní se to ještě dá zvládnout, ale pokud jako třeba já spravujete desítky až stovky kampaní několika různým klientům, je nějaký nástroj naprostou nezbytností.

Proto jsem si vytvořit tabulku v Google drive, do které se mi každý den automaticky (nebojte, na to se taky podíváme) stahují data z kampaní a pomocí nejrůznějších vzorců testuji čerpání rozpočtu, výsledky kampaní a další zásadní metriky. Vše na jednom místě a s pomocí několika dalších nástrojů i bez práce.

Jestli nejste zrovna vzorečkový typ, můžete kliknout sem, a nechat si zaslat vlastní, předpřipravenou tabulku. Continue Reading

Jak na biddování na úrovni produktu s Mergadem (v Heuréce, Zboží a dalších srovnávačích)?

Také se vám stalo, že jste si nastavili Heuréku nebo Zboží, začali jste utrácet peníze a nakonec jste skončili téměř na nule nebo dokonce v mínusu? Nebo vám běžely skvěle na první dobrou? Pojďme se podívat, jak posunout vaše srovnávače do dalšího levelu a začít opravdu vydělávat.

Continue Reading